Деловая литература

Для студентов экономич специальностей

Книга "Тренинг максимальных продаж" посвящена созданию эффективной системы подготовки сотрудников. Эта система позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки. Основными целями обучения являются: - Знакомство с системой продаж физическим лицам. - Отработка текстов клише продавцов на различных стадиях продажи. - Отработка невербального управления клиентом. - Анализ основных ошибок начинающих продавцов. В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций, телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, "подстройке" и ведению клиента в позитивном контакте; презентации...

Инструкция разработана в соответствии с программой курса "Основы медицинских знаний", рекомендованного Министерством образования РФ, и "Курса медицинской подготовки спасателей", одобренного Медицинским управлением МЧС России.

2007 г.Интегральный переплет, 144 стр.Тираж: 3000 экз. Формат: 60x90/16 Подробное руководство рассказывает о том, как начать карьеру торгового агента, как создать имидж, способствующий профессиональному успеху, как найти подход к любому человеку, основываясь на знании психологических типов личности, как налаживать продуктивные взаимоотношения и проводить эффективные презентации, как правильно планировать и ставить цели, как избегать ошибок на пути к успеху.Прочитав эту книгу, вы сумеете повысить продажи, увеличить количество сделок, улучшить свое благосостояние и добиться впечатляющих результатов.

Книга предназначена для быстрого получения навыков практической работы в программе "1С: Торговля и Склад 7.7". В книге рассмотрены вопросы автоматизации хозяйственных операций в оптовой, розничной и комиссионной торговле, описываются средства для учета внутренних складских операций, взаиморасчетов с подотчетными лицами. Рассматриваются основные отчеты, позволяющие осуществить контроль работы склада, взаиморасчетов с поставщиками и покупателями, денежных средств в кассе и на счетах в банках. Описываются приемы получения информации для анализа деятельности компании: отчет о динамике продаж, сравнение покупателей на предмет прибыльности и т. п.

Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению "Экономика", специальности "Бухгалтерский учет, анализ и аудит". Учебное пособие подготовлено известным специалистом в области теории и практики бухгалтерского учета, оно соответствует программе курса для студентов вузов, обучающихся по направлению "Экономика", специальность 06.05.00 "Бухгалтерский учет, анализ и аудит". Автор подробно излагает и анализирует базовые принципы бухгалтерского учета, его возрастающую роль в условиях рыночной экономики, останавливается на значении учета и содержащихся в нем данных для различных категорий пользователей. В свете современных подходов рассматриваются предмет и метод бухгалтерского учета, сущность и строение баланса предприятия. Исчерпывающим и доступным образом изложены такая сложная для понимания сфера, как сущность и значение двойной записи в бухгалтерских счетах, особенности аналитичес

Книга автора бестселлера "Факс-модем: от покупки и подключения до выхода в Интернет" - Дмитрия Кирсанова - первый полный курс веб-дизайна на русском языке, написанный профессиональным дизайнером. От теоретических основ визуального дизайна до интернетовских технологий и приемов практической работы над сайтом - все это есть в книге, написанной понятно, подробно и увлекательно. Издание будет полезно не только начинающим создателям сайтов, но и дизайнерам, работающим в более традиционных областях, специалистам по рекламе и маркетингу, художникам, программистам, - и, конечно же, всем творческим и любознательным людям.

В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Оп

Пятое издание учебника, подготовленное преподавателями Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов, представляет собой существенно переработанный и дополненный вариант ранее выпущенного издания, раскрывающего процессы формирования, закономерности, движения и использования цен.

В дополнение к ранее рассматриваемым вопросам в пятое издание включены вопросы ценообразования, до сих пор представленные только в переводной литературе: ценообразование на товарные линии, пакетное ценообразование, ценообразование с учетом фактора времени, ценообразование в условиях электронной торговли и совершенно новый вопрос взаимосвязи ценообразования и оценки бизнеса.

Учебник пополнился также разделом, в котором приведены примеры расчета оптовых и розничных цен и тарифов на различные виды услуг (гостиниц, здравоохранения, бытовых и логистических).

Данный раздел будет особенно интересен специалистам, занимающимся определением цен на конкретные виды товаров

Учебное пособие

2008 г.Твердый переплет, 128 стр.Формат: 60x90/16 Прочитав эту абсолютно уникальную книгу, можно узнать, как организовать работу интернет-магазина: кому поручить создание и обслуживание web-сайта, сколько это будет стоить и как признать расходы; как зарегистрировать web-сайт и продлить время действия регистрации; где разместить рекламу интернет-магазина и как выдержать конкуренцию; каковы правила осуществления электронного документооборота и ведения учета товаров на собственном складе; как оформить заказ, оплатить его, доставить товар и каким образом возвратить его; кому адресовать свои пожелания и предложения по работе интернет-магазина. Книга предназначена для руководителей и бухгалтеров торговых организаций, также она будет полезна студентам экономических вузов и слушателям бухгалтерских курсов.

Это первая в России книга о технологиях деловых мероприятий, написанная практиком. В ней все, чтобы вы могли провести мероприятие от А до Я великолепно! Включая примеры документов, расчеты, памятки и прочие важные мелочи, которые могут понадобиться организаторам. Автор, Александр Шумович, в течение 12 лет занимается организацией семинаров и конференций и является основателем и директором компании Eventum, так что к его советам стоит прислушаться. Эта книга пригодится как тем, кто только начинает, так и тем, кого есть опыт. Она необходима сотрудникам компаний, которые устраивают мероприятия сами или руководят подрядчиками, и сотрудникам агентств, предлагающих такого рода услуги корпоративным клиентам; она пригодится руководителям и менеджерам по персоналу, маркетингу и PR, а также лицам, интересующимся созданием бизнеса в области event management.